中國正在淘汰5種企業,涉及80%的公司!

中國的社會結構正在被推倒重建,以互聯網+、工業4.0為代表的技術革新,使傳統企業的運作模式已經不再適應嶄新的生產力。所以很多傳統企業步履維艱、日薄西山。

這些公司主要包括以下五種:

1、服務型公司

凡是依靠員工的技能服務於客戶,並以此獲取佣金的公司都可以稱為服務公司。比如廣告公司、諮詢公司、設計公司、律師事務所、會計事務所、代運營公司、出租車公司等等。

我們以廣告公司為例來做個詳細說明。傳統廣告公司之所以必定消失,並不是因為今後不需要做廣告了,而是需要做廣告的人太多了,但是傳統廣告公司遠遠無法滿足這種高增長的需求。

傳統廣告公司提供的服務包括創意、方案、設計、媒介採購等等,僱傭了一批善於做設計、文案、方案的人員,然後依靠創意和價格優勢去接廣告主的訂單,這種商業模式在“後互聯網時代”已經不再成立。

首先,公司的這些人正在被互聯網解脫出來,如果能力足夠好,他們不再需要依托某一個公司,只需要到任務平台去認領廣告主的任務,把自己的能力發揮到極致,自然就會有人同他們協作,然後完客戶的任務。

而且傳統廣告公司迫於運營成本,往往有門檻限制的,假如你只是一個小微企業,你的產品需要做廣告,但是你只能出五萬的費用,那麼高大上的廣告公司就會將你拒之門外。但是現在不同了,微信的朋友圈廣告已將從500萬降到了5萬。你不僅可以做一次高大上的朋友圈廣告,而且還實現了按區域、興趣、個性、性別的定制化投放,廣告效果更加精準。

今後的廣告不再只是利依靠創意表達,更多是依賴互聯網技術實現的。隨著移動互聯網時代到來,將有各種小而美的產品和企業誕生,這些企業對於廣告的需求更加強烈,他們需要短、平、快,需要見到眼前的收益。

當然,大的企業依然需要這些精細化的服務和投放,比如朋友圈的第一批廣告主就是可口可樂、寶馬等等。

未來的廣告一定是“自助投放”式的,我們只有自己的產品和服務,就可通過“自助投放”渠道實現自主充值、隨時投放、流量查詢、數據統計、追踪等全過程。

在以前,我們總在擔心“酒香也怕巷子深”。雖然我的產品很好,但是大家都不知道,而今後,“自助廣告”將徹底消除這種局面。中國將有更多小而美的品牌發聲,移動互聯網會滿足廣告的區域化、個性化、小規模投放,這是中小企業發展的好時機,只要有好的產品和服務,就不用再擔心不知道怎麼做廣告、或者做不起廣告的問題。

當廣告公司、諮詢公司、設計公司、會計事務所、律師事務所、出租車公司等服務性企業消失的同時,獨立策劃人、戰略顧問、設計師、會計師、稅務師、律師、文案、司機也紛紛獲得了解放,“公司+僱員”的商業模式正在向“平台+個人”模式轉變,服務性公司將消失,服務性的個人將大量出現,他們將成為獨立經濟個體。

而這一點最能反應中國社會的進步。

2、差價型公司

利用“價格差價”賺錢的公司曾經在中國大量興起,比如最早的倒爺,以及後來出現的代購、外貿、批發、經銷等等,傳統商業邏輯其實就是如何製造差價,他們也成就了“無商不姦”的傳說。

那些小商小販的橫行確實曾經給中國經濟增添了很多活力,加速了商品流通。但是這種“賺差價思維”也非常深刻的影響了中國人,他讓很多人一直把精力放在在尋找差價上,而不是如何創造上,以至於現在還是很多人陷入其中不可自拔。

中國電子商務已經打通了消費者到工廠的所有環節,任何一個客戶都可以直接點擊商家店鋪去採購,國內的有B2B、B2C,國外的有跨境電商,依靠中國強大的物流體系,隔天就可以送到家門口。

互聯網正在倒逼這些差價型公司另謀出路。比如外貿公司,它的業務往來重點在國外,通過市場的調研,把國外商品進口到國內來銷售,或者收購國內商品銷售到國外,從中賺取差價。而跨界電子商務的成熟和發展,國外客戶可以直接同本國工廠直接在網上進行商務來往,因此外貿公司的商業模式就不再成立。這就是互聯網去中介化的本質,在各領域裡都通過信息對等完美​​實現了資源共享和合理配置。

現在商業的核心已經從“買賣”轉移到了“創造”上。我已經說過,現在的產能過剩不是產品太多了用不完,而是真正符合消費者需求的產品太少了,以至於商品流動性越來越差,我們需要“創造”出更加符合消費者要求的產品或服務。

中國人的商業核心價值觀需要從“賺取差價”轉移到“價值創造”上。 “價格優勢”絕不是今後商業的核心優勢。無論淘寶商家價格戰,還是傳統工廠的低價競爭,都已經充分說明:“價格優勢”是一條不歸路,只能讓中國越陷越深。

只有從製造“價格優勢”轉移到“創造價值”上來,中國人的聰明才智應該有更加廣闊的發揮空間。

3、中介型公司

有“價格差價”就有“信息差價”。凡是以賣方市場為資源,向買方市場收取中介費公司都是中介公司,比如房產中介、婚姻中介、獵頭公司、勞務公司、家教公司、旅行社等等。

與“差價型公司”不同的是,中介型公司不需要買進和賣出,只需要提供給信息就可以收取佣金。在傳統年代,大家都需要到市場上尋求信息,而現在互聯網已經可以將所有信息呈現到我們面前,而且進行高效對接。

我們以房產中介為例做個說明。在過去一套房對應一個經紀人,租客為了租一套房可能要和十幾個經紀人打交道,騷擾電話不堪其擾。如今,租客在APP內選好了幾套房,然後由一個經紀人全程帶看。看房流程從中介導向轉為了用戶導向,這一點不僅使用戶體驗得到了提升,工作效率也獲得了大幅提高。

當傳統房產中介的“勢力範圍”被APP分分鐘瓦解之後,傳統中介公司不得不提高工作效率,充分發揮線下公關的優勢,重點培養“經紀人”,從提到底薪、提高提成比例到全員持股計劃,房產經紀人無論是從收入水平、社會地位、業務數量等方面都迎來了春天,這離美國的自由經紀人模式又近了一步。   但是,當經紀人到一定程度,完全可以自立門戶,自己去拉業務,它不再需要依托某個房產中介公司,只需要依托某信息平台即可。

因此,傳統中介公司無論怎麼努力,都只不過是換一種消亡的方式而已。

中介公司正在讓位於經紀人,經紀人依託於平台。這又跟我們前面講的“公司+僱員”模式向“平台+個人”模式過度不謀而合。總之,個人能力和魅力的發揮空間會很大。

4、各級經銷商

傳統經銷商是傳統供應鏈的產物,作為品牌方的觸角,他們可以將產品延伸到各個角落,承擔分銷和售後的職責。

以前從工廠到消費者之間是一道長長的供應鏈,中間還間隔著到研發、營銷等環節,工廠和消費者之間是“弱關係”互動,而且工廠生產了什麼,消費者就得買什麼。而今後消費者可以通過互聯網直接同工廠建立“強互動”關係,現在手機端誕生了很多定制化的APP、比如服裝定制、家居產品定制等等,消費者需要產品時可以先在這些平台上下單,平台會根據工廠的定位和能力分配訂單,而工廠接到訂單時再生產,生產出來之後在有物流系統運送到消費者手裡,這樣以來工廠免去了庫存,消費者的個性化需求也得到了滿足,商業秩序更加簡潔、健康。

淘工廠就是這種平台,今後這種定制化的平台會越來越多,越來越細分。當然工廠也可以自主開放這套平台,屆時還可以完成從工廠向平台的跨越。

一方面供應鏈被逆向打通了,另一方面供應鏈從原來的狹長的形狀向扁平化轉變,工廠和消費者直接在平台上完成交易。

今後的產品一定會做到線上與線下同價、全國各地統一價。所以無論是總經銷、省級經銷商,還是縣市級經銷商,都沒有存在的價值。但這並不意味著經銷商們今後一定得失業,他們可以向售後服務的模式轉型,就是說經銷商可以變成品牌的售後網點。

隨著消費者需求的升級,對售後服務的要求會越來越高,品牌商必須把經銷商身上省下的錢,花在售後身上,才能從根本上贏得消費者。

5、傳統工廠

凡是沒有自主品牌、依靠代加工賺錢的工廠都是傳統工廠。這種工廠依靠的是廉價勞動力、無休止的加班以及低價競爭。

如今中國經濟已經完成了原始的資本積累,這些廉價的因素都已經不存在,所以從2015年開始,這些工廠已經相繼開始倒閉,無數工人提前回家過年。這是一個很大的群體,中國製造業的從業者數量遠遠超過上面這四個群體,完全可以引發一場社會動盪,但是革命已經正在發生,產生的破壞不可避免。

傳統工廠要想破局,最起碼必須下面兩點:

1、同消費者建立聯繫。必須直達終端客戶,如果一家工廠連自己服務的消費者是誰都不知道,只能做代加工,隨時都可以被替換掉。

2、柔性生產。即小批量、短週期、個性化的生產,當跟消費者建立聯繫之後,就需要以消費者的意志進行生產。

以上五種公司在中國曾經非常普遍,隨著中國經濟結構的升級,它們也已經完成了時代賦予的任務,在它們走向消亡的同時,一大批人將迎來人生的大解放,成為自由職業者。商業的基本單位不再是公司,而是個人。隨著“自由度”的大幅提升,大繁榮的時代即將到來

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