創業學院院長陳炳宏:如何在大陸成功創業

序言

在一次茶敘活動中,小編認識了一群懷抱創業夢想的青年,小編問道:你們對于來內地創業發展,有什麽想法與顧忌嗎?統整了一下大家的想法,小編發現很多創業者礙于不了解內地的市場,以及兩岸政治、環境、經濟的不同,就會因此卻步,不敢輕易來內地發展。再者,大家對于創業的項目,通常會優先思考自己擅長什麽領域,進而選擇做自己較有把握的事。

因著發現創業者的這些痛點,小編特地拜訪創業學院院長-陳炳宏先生,希望能藉由他的分享,讓更多人明白到內地創業這件事,並沒有想像中的困難。只要肯給自己一個機會,沒有做不到的事情!

另外,不同于一般創業者的思維,陳炳宏先生提到了「痛點式創業」,他認爲作爲一個創業者,應該先找到市場的痛點,以消費者爲導向,先了解市場需要什麽樣的服務或是商品,再來決定從事什麽樣的創業項目。小編對于這樣的思維,深感認同,唯有先了解市場的需求,才能提供相對應的服務來滿足消費者,被市場所接受。接下來,就讓我們繼續聽看看陳炳宏院長的分享吧!

創業學院院長,兩岸衆創空間創始人—陳炳宏

擅長領域:品牌營銷/廣告策劃/商業模式設計/商業計劃書/資本對接/創業孵化

擅長行業:房地産/快速消費品/餐飲/廣告/金融資本/大健康

 創業的契機
陳炳宏是理工專業出身,退伍後就決定自己出來創業,並在24歲的時候在台南創立了自己的第一家廣告公司,從此踏入廣告界,在兩岸廣告策劃執行超過350個項目。26歲的時候挖到人生第一桶金,到達了人生的顛峰,然而他在28歲的時候破産,31歲背負巨債只身來到大陸,抛開一切重頭開始。陳炳宏只用了四年的時間,就將負債還清,並將自己的廣告公司「帝十三」做成了天津地産策劃的第一品牌,營業額排名第三,專業度和美譽度更是不在話下。從2005年開始,大陸地産排名前二十的開發商,基本上有一半都是「帝十三」的客戶,現在的他,已經是天津六所公立大學的特聘教授,更有「廣告教父」的稱號!

談到創業學院成立的動機,陳炳宏說主要有三點:

1. 使命感作祟:幫助懷抱創業夢想的台灣青年成功創業

2. 創造台灣新模式:改變過去台灣單打獨鬥,轉向合作共贏模式

3. 愛台灣:愛台灣不是死守台灣,而是走出去賺錢回家鄉作貢獻

如何接地氣
Step 1:看懂大陸人如何掙錢
陳炳宏提到,因爲兩岸的思考維度不同,造就不一樣的商業模式,以摩拜單車來說,胡玮炜作爲一個80後創業者,如何利用短短三年的時間,套現9億人民幣。摩拜是以押金的方式,來做未來資金的沈澱,若每名用戶繳納299元押金,10,000,000用戶就會産生2,990,000,000現金流。而大多使用摩拜的用戶,是不會把押金取出,這就帶來極其龐大的現金流與資金沈澱。

相較于大陸人的思維,台灣人則會以單位收益來計算毛利,目標四年免維修,即折舊時間是四年。假設一輛車一天之中,有效使用時間爲一小時(2元),一年有效使用天數爲300天,一輛單車一年的收入就是600元,四年下來就是2400元。

Step 2:看看台灣人在大陸如何掙錢
接著陳炳宏舉了台灣人-阿杜在內地經營「榕心廚房」的例子,因爲台灣人普遍不熟悉內地市場的運營方式、資本操作、企業化管理與內地市場的品牌行銷,所以在經營上就産生巨大的瓶頸與壓力。盡管榕心廚房有産品研發、後廚標准化流程及中央工廠等優勢,還是有些運營上的問題需要面對。當時陳炳宏就針對三點給予建議,首先必須進行産品的優化,不要一次販售太多樣品項,可以針對幾個爆款做推銷,並且必須要是好複制,才能快速拓展。第二,品牌的升級,需要將原先的「榕心廚房」優化成另一個能與消費者産生共鳴與互動的品牌,刺激消費者的好奇心,因此他們將名字改成「台北要愛ㄛ」,並且打造IP來加深消費者印象,最後則是商業模式的改變。

Step 3:台商與陸商的經營差異
想在內地順利的發展,必須了解兩岸不同的經營差異,陳炳宏舉了台灣Pchome的傳統網路行銷模式與蝦皮的補貼模式差異。實際上,補貼比行銷來的踏實,因爲行銷可能只打動部分的人,而那部分的人又可能只有一半的人會去真正的消費; 然而補貼就是有消費才會發生,這才是紮紮實實帶來營收!

另外,蝦皮不斷使用集資的手段,這不僅是因爲缺錢,更是要把市場上有的錢都收到自己的口袋,讓競爭對手沒有錢。唯有持續不斷的集資,才負擔得起補貼戰,成功快速取得行爲改變,最終吃下一整個市場。Pchome的創始人詹宏志也曾懊悔的說道:我太晚認知資本的力量。

因此,這樣雙方的經營差異,造就了不同的結果,我們也應該思考一下,對于資本的認知,是否過于淺薄?我們是否一直采取守勢?有沒有認真的看待過競爭對手?

Step 4:爲什麽我們看的到吃不到?
陳炳宏說道這是因爲台灣人有幾個盲點:

1.傳統貿易慣性思維(只知道賣産品,不會先了解市場
2.缺乏創新的商業模式
3.缺乏資本概念
4.習慣單打獨鬥
5.自戀、自守、到自閉(社會一直在進步,到最後跟不上
6.過度相信過去的成功模式

如何破局
Step 1:善用政策,順勢致富
例如:31項惠台政策,政府熱烈歡迎環保、農業、智能制造及科研機構來到內地發展,只要有專業能力,並且搞好政府關系,是有機會可參與國家重大計畫與政府采購。

Step 2:專家做後盾
單打獨鬥的年代已經過去了,現在要想在內地順利的發展,是必須找到合作夥伴藉力使力並與專家相互商討,才能找到最合適的商業模式,成功進入市場。

Step 3:被看見被聽見,一定要懂商業計劃書以及路演
最爲一個創業者,必須積極參與各種創業路演,一方面是讓更多的投資人看見你的項目,另一方面是增加自我品牌的曝光度,讓更多消費群體認識你的品牌。

Step 4:學習、再落地
最後則是保有學習的態度,因應市場的變化,不斷改正微調自己的項目,並且實際將項目落地。

創業學院院長-陳炳宏座右銘 

專業分工,資源共享

分享