英国KISSOGNO绮眠总经理张淼:勤慎公忠,永不作恶!

序言

每天早晨,你是睡的满足醒来,还是浑身酸疼、亦或是精神状态不佳?忙碌都会人士对优质睡眠品质需求与日俱增,助眠灯、科技止鼾等产品如雨后春笋般抢攻优质睡眠市场,但大家有没有想过,自己用的枕头是否适合你呢?

睡眠习惯会影响我们需要的枕头厚度和硬度,这次采访到将传承百年的英国KISSOGNO绮眠品牌引入大陆市场的总经理张淼先生,凭借着永不停止的学习、匠心精神的设计及线上线下多元推广,从事地产的他从枕具门外汉到专家,致力于透过好的体验治愈人们疲惫的身心灵,打入高端成人及婴幼儿一条龙市场,为自己创造更大的发展舞台。

总经理的故事

张淼先生,河北人,河北工业大学本科城市给水设计毕业后因着自己的兴趣及不安分的精神,跨专业考取建筑设计硕士,之后进入融创地产成为第一届校招管培生,上过融创地产的杂志刊被评选为全国优秀新人。晋升顺利的同时他不禁思考:「要追求什么? 职场上要多大的空间?」张淼先生表示如果继续在地产方面干的话可能会越干越精,而他想要更大的空间,在人生目标有更大的追求,因此他毅然决然的辞职选择创业。

因着情怀前进的创业契机

张淼先生针对各项目做市场调查及分析后,发现消费升级反映出高端市场的需求下,国民越来越严重的睡眠和颈椎问题上没有对等的解决方案,因缘巧合下有朋友在做英国品牌的对接,英国KISSOGNO绮眠秉承「思考与关怀、专业与体验」的产品设计理念深深打中了他的心,成立于1921年的英国寝具高端定制品牌KISSOGNO是由英国企业家和意大利设计师联合创立于一战后的伦敦,品牌名称源于英文Kiss与意大利文Sogno的结合,意为亲吻美梦,这不仅隐含了两位创始人的国籍,更是体现着品牌的精神追求。在世界大战创伤未愈的时代背景下,两位创始人旨在通过私人定制寝具的细腻、体贴和舒适,来抚慰战争给人们造成的创伤,治愈人们疲惫的身体和心灵。

将品牌引入大陆市场的一条龙服务

2016年英国KISSOGNO绮眠品牌在「海天盛筵」上隆重呈现正式登陆大陆市场,作为战略合作伙伴的张淼先生及团队负责中国区内所有的市场、品牌推广、代工厂供应链等事项,不是纯粹代理关系而是在引进欧美先进的产品设计及营销理念下,结合亚洲人的产品使用习惯来做由双方配合的市场定向研发及设计。

对消费者的痛点提供解决方案

目前英国KISSOGNO绮眠在大陆有针对成人市场及0-12岁宝贝的两大业务板块进行拓展,张淼先生提到营销就是不断的寻找消费者的痛点,通过数据调查他分析成人因为工作及生活压力导致睡眠不足和白领人群颈椎问题人群占比例非常高,所衍伸出来的负面影响包括生体及心理皆是很大的负担。另外,消费升级的情况下大家开始重视对于效率的追求,愿意花钱来节省或充分利用时间,一样的睡眠时间通过好的枕具带来的深度睡眠效果,将提高效率这样的消费理念体现出来,也带给消费者用户更好的体验。

互联网时代下的营销手法及推广痛点

进入大陆市场两年期间,张淼先生选择从线下开始切入,在一线二线城市高端商场做中厅活动展示及地推,并发挥互联网「网」的作用把面铺开,覆盖主流平台如:天猫、京东外,包括垂直平台、新媒体渠道推广等来增加整体品牌的曝光。不管是线上线下,张淼先生认为买卖双方都要回归的产品的本质及给消费者用户带来的体验,近年来大陆枕具市场的品质不一,和欧美成熟市场相比睡眠观念急需提升及对于颈椎保护意识不够的情况下,不可避免的因素对于坚持高端市场定位的英国KISSOGNO绮眠来说有一定的影响及推广困难,但在情怀与匠心精神的初衷下,他相信用专业带给消费者用户最好的体验及回馈才是王道。

公司的未来发展与布局

张淼先生和团队将坚持高端枕具市场定位,保持线下优质市场的同时将精力挪到线上来做平台自营,另外也将重点发展放在英国KISSOGNO绮眠宝贝的母婴市场,以枕具做为优势,涵盖到婴幼儿的睡眠、出行、喂养、洗护及孕妇共五大块,避免青少年们在婴幼儿时期的发育过程中留下颈椎问题隐患,拥有更好的睡眠及生活品质。

创业家具备的能力

创业的过程中张淼先生提到算帐、有舍有得及胆识的重要性。创业两年的他认为自己也还在前进的阶段,但在经历过及各方面的案例看得多下,他认为会算帐不光是对钱的计算,还包括产品的规划、市场的拓展、融资乃至于对员工的激励,另外,他也分享河北工业大学的校训-「勤慎公忠」给大家,期望大家在勤于治学、慎以立身、公以对人、忠以处事的情况下,坚持永不作恶的原则,保持自己善良的本忠!

英国KISSOGNO绮眠总经理-张淼先生座右铭 : 勤慎公忠,永不作恶

 

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