三之三國際教育集團總裁吳文宗:投入才能深入,付出才能傑出,盡其在我!

序言

台灣年年出生人數創新低,而大陸一年就能生出台灣兩千三百萬的人口。眼看兩岸出生率的消長,台灣幼教業者莫不心慌,急著登陸搶食對岸的小皇帝商機。西進至今15年的三之三教育集團,究竟如何在大陸地區幼教業站穩一席之地?台灣幼教領域到這裏創業又有哪些優勢與機會呢?

因著這些好奇,小編采訪了三之三國際教育集團總裁吳文宗先生,被迫創業的他鼓勵年輕人不是會才去做,而是做了才能會。目前大陸教育産業一年市場爲十萬億,從早教幼兒園、童書出版到健康親子餐廳,吳文宗先生希望自己的生命故事能夠影響年輕人、感動年輕人進而翻轉年輕人的生命。讓我們一起來看看吳文宗先生的分享吧! 

吳文宗先生的故事與創業契機

吳文宗先生,台北九份人,文化大學經濟研究所畢業,父親爲礦工,在礦災中犧牲後母親因悲傷過度于隔年離世。從小家境貧困,從沒想過有一天會自己創業當老板,他說創業家有分三種:理想型、意外型與被迫型,而他剛好就是最後一種。吳文宗先生創業並非本意,當時他在救國團工作,妻子在台北市社會局任職,第一個孩子出生時曾連續換了4個保姆,甚至還有保姆跟家人吵架把孩子抱走找不到的經驗,事情落幕後,吳文宗先生便標會標了4 0萬,與妻子辭職開始家庭照育的工作,但因爲沒有經驗,一年後資金僅剩下2萬。

對當時的他而言創業沒有多大的願景與目標,僅是希望自己的孩子好,別人的孩子好 ,大家都活得好好的。 1988年從做安親課輔起家,之後擴大經營至0-6歲、出版業和親子餐廳,興盛時期在台灣曾有300多間連鎖幼兒園與安親課輔。 2003年吳文宗先生因爲台灣少子化的緣故決定西進,至北京參訪考察幼兒園後發現當地設備硬件比不上台灣,本著在台灣等死,在大陸找死的想法,在上海古北開了第一間幼兒園。

了解當地法令,跟著政策走

大家常笑說上海有三高一低:「高租金成本、高人力成本、高度競爭、低利潤」,在大陸幼兒園不是愛開在哪都可以,得視各地規定;如上海市政府規定,一個社區超過兩千戶時,可以申設一個配套幼兒園,由政府決定公辦或民辦幼兒園;消息夠靈通的幼教業者,才會去投標或申請。吳文宗先生還提到,兩岸政府的政治法令皆跟不上社會進步的速度,常常有了支付寶、共享單車等産品出來後才有法可管,所以在無法可管的情況下就要先卡位再說。

教育産業的未來趨勢
吳文宗先生的三之三教育屬于其中的現代服務-教育産業,預估在2020年會有10萬億的商機,其中在學前教育、中小學教育(包含課外輔導)、職業教育及在線培訓爲多數。目前大陸有23萬間幼兒園,以去年1730萬個新生兒的數據可以支撐50萬間幼兒園,仍有27萬間的市場缺口。由于法令規定中小學不能做盈利,學校解決不了的問題由民辦中小學課外輔導機構補足,吳文宗先生觀察到小學附近皆有20-30家的課外輔導機構,這行業需要的專業性不高,且投注最少,適合找重點小學經營課後安親,瞄准中高端客戶,提供五星級服務解決孩子食衣用外的休閑問題。

學前教育春天來了
目前大陸的三大利多:人口紅利、政策紅利、資本運用讓吳文宗先生稱:「學前教育的春天來了~」大陸出生率高,且開放二胎政策,都是有能力有閑的人在生,預計在2021年生出一個台灣的人口(2300萬),且大陸的政策改爲幼兒園可以成爲盈利,目前三之三一間的營業額爲1500萬,連鎖的話金額更是龐大,至于資本方面開放融資運用後,不用一天到晚在募資,對于學前教育而言利處多多。

同時,學前教育也包含三大挑戰:80%普惠制、大者恒大、幼師缺口大,80%普惠制下只有20%的空間給中高端幼兒園,前提是一定要有品牌,有故事可以說,而且兩岸都崇洋媚外,只要挂上外國教學招牌就可以收高端的費用。吳文宗先生說現在大陸幼兒園的現象就是「小、散、亂」,且分爲供方至上(只管自己的專業,不管服務意識)、隨坡逐流(流行什麽就教什麽)、自我放逐及出類拔萃型(評級好又有市場性),三之三教育立志要成爲叫好又叫座的出類拔萃型,未來這幾年幼兒園會大洗牌,十萬億的産值還沒有龍頭産業出來。

亞洲教育贏的過台灣的現在只有香港和新加坡,但他們不如台商了解中國,且台灣教育改革開放早,有許多海外留學教育系的海歸,將中國文化結合西方思維教育使台商教育業在大陸占有一席之地。師資方面相對專業化,大陸幼稚園的師資缺口大,距今缺了300萬,而且目前兩岸不承認師範學院學曆無法聘用台灣人當幼教師,只能到內蒙招人。

未來挑戰
第一、資源整合競爭取代産品競爭,未來資源整合越深、越廣就是老大,複合式經營將周邊資源做整合,重要的是認識多少人並且結合起來。第二、終端消費主競爭取代渠道競爭,大家都在討論如何導入人流量,因爲未來不僅是渠道的競爭,是誰掌握了終端消費者,誰就是王道!第三、創造力競爭取代知識競爭,以前把人當機器人,現在把機器人當人,客制化、個性化的創造力才能吸引大家的目光進而買單。創業者的能力
吳文宗先生建議青年先就業再創業,第一、有吃苦耐勞不怕挫折的能力,面對新環境新市場時不要打退堂鼓,堅持才有希望,不是因爲有希望才堅持!不能事事順利 ,但要求事事盡力!第二、是善用資源的能力,目前成功台商提供的資源與平台可以縮短亂衝亂撞的時間成本,縮短成功的精力。第三、是不斷學習的能力,現在科學發展快速,大家要多聽多看多接觸專業的訓練,保持學習的心才能不被市場打敗!

三之三國際教育集團總裁-吳文宗座右銘
投入才能深入,付出才能傑出,盡其在我!

分享