老乾媽陶華碧:你經歷的所有苦難和委屈,上天遲早會加倍補償你,前提是你始終保持善良!

序言

老乾媽一年能賣出6億瓶,這是一個天文數字!

其創始人陶華碧在今年新財富500富人榜中以90億元排名第334。

但是,你只看到老乾媽和陶華碧的人前顯貴,卻不知道她背後經歷的苦難有多麼深重!那麼,是什麼支撐著陶華碧,讓她沒有被苦難擊垮,反而逆襲創造了別人難以企及的成就呢!

老乾媽的故事

老乾媽的創始人陶華碧出生於1947年,那個時候新中國還沒有成立,她是家裡的老八,一出生就吃不飽穿不暖,每年只有到過年的時候才能吃一頓肉。

在20歲的時候,命運出現了轉折,她嫁給了地質隊的一個會計,生活可以衣食無憂。可是,不久丈夫卻患了重病,臥床不起。她既要賺錢為丈夫治病還要撫養兩個未成年的兒子,全家的重擔落到了她柔弱的肩膀之上。

不久丈夫不幸去世,留下她們孤兒寡母,為了孩子,她堅決不改嫁,獨自一個人承擔起撫養兩個孩子的重任。

本以為孩子逐漸長大她可以輕鬆一下,但是,在農村有兩個兒子,就像有兩座大山壓著她,必須要賺錢為兩個兒子蓋房子、攢聘禮,才能讓兩個兒子娶上媳婦。

為了掙錢,陶華碧忘掉了自己是一個女人,她幹了男人都不願意幹的活!

為了掙錢,她在建築公司背過黃泥巴每次都要背100多斤,別人一天背10幾趟,而她要被幾十趟。

為了掙錢,她掄過鐵錘,最小的都近20斤,一般男人掄4個小時就受不了,而她為掙錢要掄10幾個小時。

為了掙錢,她擺攤賣過菜、開過涼粉攤、還開過簡易的飯店,可以說,為了掙錢養家,她幹了力所能及和力所不能及的髒活、累活!

格局決定一切遲忠波:貧窮可以限制一個人的想像力,苦難可以擊垮一個人的意志!而貧窮加苦難可以毀滅一個人的人性!

可以說,陶華碧前半生經歷的所有苦難,是很多人難以承受的,在她人生最困難的時候,沒有人伸出援助之手!她可以抱怨,她可以恨,恨老天對她不公平;她同樣也可以仇視親戚朋友、仇視社會、仇視所有人。

但是,如果陶華碧那樣做了,她就只不過是一個怨婦而已,就沒有了現在老乾媽的輝煌!

那麼,是什麼支撐著陶華碧,讓她沒有被苦難擊垮,反而逆襲創造了別人難以企及的成就呢!

名字的由來,善良

有人說是因為陶華碧有文化,能夠起“老乾媽”這樣一個好的名字。的確,一個品牌名字起好了,就成功的一半。但是,“老乾媽”這個名字的由來和陶華碧的文化沒有一毛錢關係,因為她沒上過學,而且也只會寫自己的名字。

1989年,42歲的陶華碧開了一家飯店叫實惠飯店。聽名字叫飯店好像很大,其實就是她用廢棄的磚頭、舊石、棉瓦,蓋的簡陋的棚子。棚子裡面擺設也很簡單,幾張桌子,幾把椅子。再加上一口鍋和碗筷。

飯店開張後因為特別實惠,所以生意興隆。飯店旁邊有一所學校,學生們經常來吃飯。陶華碧發現其中有一個孩子,不好好學習,還經常打架鬥毆。陶華碧覺得這個孩子如果這樣下去這輩子就完了。

經過打聽陶華碧得知這個孩子家裡很窮,父母沒錢給他錢買午飯。為了有飯吃,這個孩子就在同學裡面充當老大,這樣一些有錢的孩子,會主動“孝敬”他。

陶華碧明白了,這個孩子不是本身願意打架而是為了生存。從此以後,這個孩子再來吃飯,陶華碧就不再收他的飯錢,而且對孩子噓寒問暖,百般關心。

漸漸這個孩子被陶華碧的良苦用心感動了。有一天,他吃飯後,突然忽然叫了陶華碧一聲“乾媽”。

見有人喊“乾媽”,孩子們就一起喊了起來。因為陶華碧並不是幫這一個孩子,其他孩子如果衣服破了,他也幫著補,吃飯沒有帶錢,她就記帳,也從來不催要。這些孩子的父母因為忙於生計,大部分都沒有時間管他們,陶華碧對他們就像母親一樣,他們心裡早就認可陶華碧為“乾媽”。

陶華碧已經快50了,有些人在喊“乾媽”的時候又在前面加了一個老字。就這樣,附近的人都知道有一個實惠飯店,實惠飯店有一個善良的“老乾媽”。

還有人說,老乾媽之所以能成功和陶華碧把自己的頭像印在上面很有關係,因為這讓很多人想起了媽媽的味道。他們覺得陶華碧非常懂得行銷,是一個行銷的天才。其實,更是無稽之談了,陶華碧沒有上過MBA也沒有去學習過任何企業管理課程。

陶華碧覺得自己做產品品質永遠是第一位,把頭像印在瓶子上,就是給消費者一種承諾,一種安心。如果品質出現一點問題,所有的人都能認得出她。所以,把頭像印在瓶子上,這對她是一種督促,更是源於她內心的一種善良。

格局決定一切遲忠波:有很多人熱衷學習經濟管理,可是學習了那麼多,自己的企業仍然經營不好。為什麼?因為那都是“術”,他們沒有抓住“道”。沒有“道”,那些“術”都是無根之木,無源之水。

陶華碧沒有“術”,她只用“善良”這個“道”,成就了今日的成功。

今日的成就

還有人說老乾媽的取得今日的成就,這是因為陶華碧運氣好,能夠準確的抓住辣椒醬的這個商機。但是,有句俗話“四川人不怕辣,貴州人怕不辣,湖南人辣不怕”,全國有13億人,至少有9億人喜歡吃辣椒,為什麼那麼多人都沒有發現辣椒裡面的商機呢?

陶華碧抓住這個商機,同樣是源于她的善良。

陶華碧在年輕的時候,因為家裡窮買不起菜,她就用自家種的辣椒配上從山上采來的一種草藥自製辣椒醬當菜吃。在丈夫患病後,他去廣州打工,為了省錢給丈夫治病,她每頓飯用饅頭蘸自製的辣椒椒充饑。同時,她也分給工友們吃,有些工友在吃了以後,也會給出一些回饋,陶華碧在下次做的時候就會進行改進。

後來丈夫去世以後,為了照顧孩子,他回到貴州,開始擺攤賣涼粉涼麵,而她自製的辣椒椒都是免費提供給顧客。但是,另她想不到是,很多人來吃面和涼粉竟然是沖著她的辣椒醬來的。

她更想不到的是,當她開實惠飯店的時候,飯店生意興隆的原因,也是因為她免費提供的辣椒醬。

但是,到後來她發現自己店裡的辣椒醬越來越不夠用。有一次她無意中去了旁邊的一家店,發現店裡免費送的辣椒醬竟然是她製作的。她恍然大悟,怪不得自己店裡的醬總是不夠用,原來是別家飯店來“偷”。即便是這樣,陶華碧也沒阻止,因為她覺得別人喜歡就拿吧。

可是,她店裡的辣椒醬畢竟有限,有很多飯店根本就拿不到。這個時候,有飯店老闆就請求她說,要不乾脆你生產辣椒醬賣得了,我們願意出錢買。

就這樣1994年,陶華碧關閉了實惠飯店,成立了貴陽南明老乾媽風味食品有限責任公司,專門做辣椒醬。

陶華碧從來也沒有想過她當初因為沒有菜吃而被迫研製出的辣椒醬別人會喜歡吃,她更沒有想到,她免費送給別人吃的辣椒醬,後來可以成為一個生意,讓老乾媽在貴州成為和茅臺齊名的品牌,更讓她的身價達到近90億。

陶華碧的善良還表現在她說:我堅決不上市,那是騙人家的錢!

的確,如果上市的話,以老乾媽的盈利能力,至少市值在千億左右,而那時,老乾媽的身價至少翻幾倍,五百億不在話下,但是,陶華碧覺得那不是她勞動所得的錢,那是騙錢,這也是她善良的一種表現吧。

老乾媽這麼多年一直不漲價,老乾媽也不去做廣告,因為他覺得這些廣告費用最終需要轉嫁到消費者身上。同樣老乾媽的包裝也始終沒有改變過,因為他覺得,她賣給消費者的是醬而不是華而不實的包裝,給消費者實惠最重要。這正是他對消費者發自內心的一種善良。

可以說,是善良成就了陶華碧,成就了老乾媽!

而她70億的身價,正是是她善良之後的一種福報,是上天對於她遭受所有苦難的一種加倍補償。

老乾媽創始人陶華碧座右銘 : 保持善良!!

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