老干妈陶华碧:你经历的所有苦难和委屈,上天迟早会加倍补偿你,前提是你始终保持善良!

序言

老干妈一年能卖出6亿瓶,这是一个天文数字!

其创始人陶华碧在今年新财富500富人榜中以90亿元排名第334。

但是,你只看到老干妈和陶华碧的人前显贵,却不知道她背后经历的苦难有多么深重!那么,是什么支撑着陶华碧,让她没有被苦难击垮,反而逆袭创造了别人难以企及的成就呢!

老干妈的故事

老干妈的创始人陶华碧出生于1947年,那个时候新中国还没有成立,她是家里的老八,一出生就吃不饱穿不暖,每年只有到过年的时候才能吃一顿肉。

在20岁的时候,命运出现了转折,她嫁给了地质队的一个会计,生活可以衣食无忧。可是,不久丈夫却患了重病,卧床不起。她既要赚钱为丈夫治病还要抚养两个未成年的儿子,全家的重担落到了她柔弱的肩膀之上。

不久丈夫不幸去世,留下她们孤儿寡母,为了孩子,她坚决不改嫁,独自一个人承担起抚养两个孩子的重任。

本以为孩子逐渐长大她可以轻松一下,但是,在农村有两个儿子,就像有两座大山压着她,必须要赚钱为两个儿子盖房子、攒聘礼,才能让两个儿子娶上媳妇。

为了挣钱,陶华碧忘掉了自己是一个女人,她干了男人都不愿意干的活!

为了挣钱,她在建筑公司背过黄泥巴每次都要背100多斤,别人一天背10几趟,而她要被几十趟。

为了挣钱,她抡过铁锤,最小的都近20斤,一般男人抡4个小时就受不了,而她为挣钱要抡10几个小时。

为了挣钱,她摆摊卖过菜、开过凉粉摊、还开过简易的饭店,可以说,为了挣钱养家,她干了力所能及和力所不能及的脏活、累活!

格局决定一切迟忠波:贫穷可以限制一个人的想象力,苦难可以击垮一个人的意志!而贫穷加苦难可以毁灭一个人的人性!

可以说,陶华碧前半生经历的所有苦难,是很多人难以承受的,在她人生最困难的时候,没有人伸出援助之手!她可以抱怨,她可以恨,恨老天对她不公平;她同样也可以仇视亲戚朋友、仇视社会、仇视所有人。

但是,如果陶华碧那样做了,她就只不过是一个怨妇而已,就没有了现在老干妈的辉煌!

那么,是什么支撑着陶华碧,让她没有被苦难击垮,反而逆袭创造了别人难以企及的成就呢!

名字的由来,善良

有人说是因为陶华碧有文化,能够起“老干妈”这样一个好的名字。的确,一个品牌名字起好了,就成功的一半。但是,“老干妈”这个名字的由来和陶华碧的文化没有一毛钱关系,因为她没上过学,而且也只会写自己的名字。

1989年,42岁的陶华碧开了一家饭店叫实惠饭店。听名字叫饭店好像很大,其实就是她用废弃的砖头、旧石、棉瓦,盖的简陋的棚子。棚子里面摆设也很简单,几张桌子,几把椅子。再加上一口锅和碗筷。

饭店开张后因为特别实惠,所以生意兴隆。饭店旁边有一所学校,学生们经常来吃饭。陶华碧发现其中有一个孩子,不好好学习,还经常打架斗殴。陶华碧觉得这个孩子如果这样下去这辈子就完了。

经过打听陶华碧得知这个孩子家里很穷,父母没钱给他钱买午饭。为了有饭吃,这个孩子就在同学里面充当老大,这样一些有钱的孩子,会主动“孝敬”他。

陶华碧明白了,这个孩子不是本身愿意打架而是为了生存。从此以后,这个孩子再来吃饭,陶华碧就不再收他的饭钱,而且对孩子嘘寒问暖,百般关心。

渐渐这个孩子被陶华碧的良苦用心感动了。有一天,他吃饭后,突然忽然叫了陶华碧一声“干妈”。

见有人喊“干妈”,孩子们就一起喊了起来。因为陶华碧并不是帮这一个孩子,其他孩子如果衣服破了,他也帮着补,吃饭没有带钱,她就记账,也从来不催要。这些孩子的父母因为忙于生计,大部分都没有时间管他们,陶华碧对他们就像母亲一样,他们心里早就认可陶华碧为“干妈”。

陶华碧已经快50了,有些人在喊“干妈”的时候又在前面加了一个老字。就这样,附近的人都知道有一个实惠饭店,实惠饭店有一个善良的“老干妈”。

还有人说,老干妈之所以能成功和陶华碧把自己的头像印在上面很有关系,因为这让很多人想起了妈妈的味道。他们觉得陶华碧非常懂得营销,是一个营销的天才。其实,更是无稽之谈了,陶华碧没有上过MBA也没有去学习过任何企业管理课程。

陶华碧觉得自己做产品质量永远是第一位,把头像印在瓶子上,就是给消费者一种承诺,一种安心。如果质量出现一点问题,所有的人都能认得出她。所以,把头像印在瓶子上,这对她是一种督促,更是源于她内心的一种善良。

格局决定一切迟忠波:有很多人热衷学习经济管理,可是学习了那么多,自己的企业仍然经营不好。为什么?因为那都是“术”,他们没有抓住“道”。没有“道”,那些“术”都是无根之木,无源之水。

陶华碧没有“术”,她只用“善良”这个“道”,成就了今日的成功。

今日的成就

还有人说老干妈的取得今日的成就,这是因为陶华碧运气好,能够准确的抓住辣椒酱的这个商机。但是,有句俗话“四川人不怕辣,贵州人怕不辣,湖南人辣不怕”,全国有13亿人,至少有9亿人喜欢吃辣椒,为什么那么多人都没有发现辣椒里面的商机呢?

陶华碧抓住这个商机,同样是源于她的善良。

陶华碧在年轻的时候,因为家里穷买不起菜,她就用自家种的辣椒配上从山上采来的一种草药自制辣椒酱当菜吃。在丈夫患病后,他去广州打工,为了省钱给丈夫治病,她每顿饭用馒头蘸自制的辣椒椒充饥。同时,她也分给工友们吃,有些工友在吃了以后,也会给出一些反馈,陶华碧在下次做的时候就会进行改进。

后来丈夫去世以后,为了照顾孩子,他回到贵州,开始摆摊卖凉粉凉面,而她自制的辣椒椒都是免费提供给顾客。但是,另她想不到是,很多人来吃面和凉粉竟然是冲着她的辣椒酱来的。

她更想不到的是,当她开实惠饭店的时候,饭店生意兴隆的原因,也是因为她免费提供的辣椒酱。

但是,到后来她发现自己店里的辣椒酱越来越不够用。有一次她无意中去了旁边的一家店,发现店里免费送的辣椒酱竟然是她制作的。她恍然大悟,怪不得自己店里的酱总是不够用,原来是别家饭店来“偷”。即便是这样,陶华碧也没阻止,因为她觉得别人喜欢就拿吧。

可是,她店里的辣椒酱毕竟有限,有很多饭店根本就拿不到。这个时候,有饭店老板就请求她说,要不干脆你生产辣椒酱卖得了,我们愿意出钱买。

就这样1994年,陶华碧关闭了实惠饭店,成立了贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司,专门做辣椒酱。

陶华碧从来也没有想过她当初因为没有菜吃而被迫研制出的辣椒酱别人会喜欢吃,她更没有想到,她免费送给别人吃的辣椒酱,后来可以成为一个生意,让老干妈在贵州成为和茅台齐名的品牌,更让她的身价达到近90亿。

陶华碧的善良还表现在她说:我坚决不上市,那是骗人家的钱!

的确,如果上市的话,以老干妈的盈利能力,至少市值在千亿左右,而那时,老干妈的身价至少翻几倍,五百亿不在话下,但是,陶华碧觉得那不是她劳动所得的钱,那是骗钱,这也是她善良的一种表现吧。

老干妈这么多年一直不涨价,老干妈也不去做广告,因为他觉得这些广告费用最终需要转嫁到消费者身上。同样老干妈的包装也始终没有改变过,因为他觉得,她卖给消费者的是酱而不是华而不实的包装,给消费者实惠最重要。这正是他对消费者发自内心的一种善良。

可以说,是善良成就了陶华碧,成就了老干妈!

而她70亿的身价,正是是她善良之后的一种福报,是上天对于她遭受所有苦难的一种加倍补偿。

老干妈创始人陶华碧座右铭 : 保持善良!!

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