58集团姚劲波:什么样的行业,适合白手起家的创业者?

序言

过去五年,大家每年都在说冬天来了,市场要回调了,但是每年过去了,市场还在创新高。

“2018全球创投峰会”于2018年9月5-6日于古丝绸之路的起点西安召开。会上,58集团CEO姚劲波发表了主题演讲,以下为观点精华

1、对创业者来说,市场好的时候拼命拿钱积累,市场不好的时候收缩、从内部下功夫,去区别于泡沫里追风口的人,让自己脱颖而出。

 

2、你创业的领域不会因为资本市场不火而发展的不好,用户并不知道资本市场的情况,只会去关注产品好不好。

 

3、资本是分好坏的,我给创业者的建议很简单,选择投资人就应该选择有品牌、能够长期支持你、有深刻理解的投资人。

 

4、白马创业者能够在追热点中成功,并不代表其他白手起家的创业者也能成功,我非常不建议一个普通的创业者去追热点。

 

5、冷门行业反而适合普通的创业者,适合一般的白手起家的创业者。

 

很高兴来到这里,我代表创业者说一下对投资人的看法。

 

今天的市场是非常热的,过去五年是中国创投大发展的五年,很多行业、很多地区、很多产业因为创业者的存在,也因为得到投资人的助推得到了很快的发展。过去资本市场很热,越来越多在美国上市的公司把自己的目标定在了千亿美金的公司。过去五年基本上每一年资本市场相对全球都很热,直到今年,市场开始回调,很多投资机构发现市场并没有他们想象的那么好。

 

过去五年因为不断的创新,大家每年都在说冬天来了,市场要回调了,但是每年过去了,市场还在创新高。

 

市场冷静下来,创业者要抓住机会

 

今年,市场会真正的静下来。我们身边有很多的合伙人、投资人,有很多人都可能摇身一变成为基金的老大。过去每看一个创业者都肃然起敬,但这几年越来越多既没有创业成功案例也没有投资成功案例的人,都投融资了很多钱,就可以看出这个市场过热了,应该回调了。

 

所以在市场好或者不好的时候都要知道,你的用户或者你的客户并不知道你这个行业有没有被很多人关注,只会关心提供的服务和价值。所以作为创业者,市场好的时候应该积累钱,市场不好的时候应该通过收缩、在内部下功夫把真正的价值创造出来,区别于真正在泡沫市场里面挣扎的人。

 

2008年、2009年经历了一次真正的金融危机,那一次金融危机是什么概念呢?08年到09年,超过一千万美金的投资只有一两笔,全年没有一笔像样的投融资。所以一个成熟的创业者、一个真正希望把自己的企业做长远的创业者,应该把握住市场不好的时候,让自己区别于一般的创业者,使自己脱颖而出。

 

选择能深刻理解你的投资人

 

一个好的投资人会更加看重长远价值,而不是当年当季度当月的表现。一个真正好的投资人真正懂这个行业的辛酸、起伏,会在需要给你鼓励的时候给你鼓励,会在你取得成功的时候为你鼓掌,跟你见面,给你温暖,也会理解你做的一些短暂有伤害但长远有好处的决定。在你下一步需要资金的时候会追加投资,甚至是超过需要的去投资。他也会特别在乎品牌,当出来一个投资意向的时候,他会慢慢的观察你,会做一些对创业者有大影响的决定。

 

我们身边有很多新出来的品牌,有新的投资人,也可能正在做杀鸡取卵、伤害这个行业的事情,其实我给创业者的建议很简单,选择投资人就应该选择有品牌、能够长期支持你、行业有深刻理解的投资人。

 

创业者如果做的不好、没有拿到足够的钱,往往他会过分的在乎估值,会觉得自己未来会更好。比如有三个人在追你的时候,你会失去理性,觉得我过一阵子可能会价值更高。但市场瞬息万变,一个概念也好,一个热点也好,很快的会切换,其实发展并不像你估算的那么好。当投资人在抢一个项目的时候他会迅速的扑上来,越是你不愿意见,越是要来投你。如果都没有的时候就会全部往后撤,这时候如果你没有拿到足够的钱,下一步你就会很难办。

 

不好的事情一定会发生。不好的事情包括一个大的合同,你可能以为签下来了,但没有签下来;一个大的订单客户合同,一个大流量合作协议,也许都没有签下来,你的应收帐款可能收不回来,你要合并的一个公司没有达成协议,你要挖的人也可能挖不进来……

 

作为创业者我们总是要为最不好的情况做好思想准备。在08年、09年之后,我在两个月之内见过绝大部分的创业者和投资者,应该说在那一年里面,不管你有多么坚强,不管你的产业未来有多么辉煌,时机不好的时候没有人去投资。绝大部分投资人给我的回复是我很感兴趣,我要看一下,然后就没有然后了。所以在市场好的时候,在有人相信你故事的时候,拿到足够的钱、拿到好的投资人的钱变得非常关键。真正值得投资的行业,真的值得投资的创业者和团队是有限的。

 

我希望一个创业者不是靠一个PPT、一个演示,而是能够真正的深入一线了解这个行业,去理解这个团队做出的决定。所以,往往经历了磨难才是可以长久的,足够挑剔的投资人才会长远支持你,会足够的欣赏你,这是不变的真理。

 

非常不建议普通创业者追逐当下的热点,冷门行业反而更好

 

我们也看到有的投资人追求短期热点,像半年前有一些投资人说主要看区块链,过一段时间这个行业不好了,又说我主要看AI。

 

曾经我们并购了一个公司叫安居客,当时并购的时候在房产领域是排在第二第三名的,我们并购以后把产品经验、市场经验结合进去不断的投入,现在安居客已经超过搜房,成为房地产领域、二手房市场最大的平台。当时有投资人问我,老姚你是什么价格并购的安居客?如果是成功案例我就会写到我的文件里面,否则他就不会承认你是成功的。

 

现在市场的热点,区块链、人工智能等,很多人不断地在追热点。任何一个热点总有一些白马创业者扑上去拿到很多的钱,激励很多一般的创业者、跟风的人进入这个行业,希望跟他们一样被投资人欣赏。我认为白马创业者能够在热点中成功,并不代表其他白手起家的创业者也能够在热点里面成功。为什么呢?因为白马创业者往往有自己的知名度,有在这个行业的积累,所以当有这个热点的时候,他很容易拿到远远超过公司当前阶段高的估值。因为一个行业不管它在不在热点上,一个行业能够成功的企业家、能够成功的公司是非常有限的,我非常不建议一个普通的创业者去追热点。作为白马创业者在做一个行业和热点的时候,往往他是“阳谋”,当一个热点来的时候,很快会进来很多人很多钱,这样对投资人的竞争变得非常惨烈,没有时间把一个东西做的很踏实,热点就结束了。

 

58同城创业的时候,怎么做销售、怎么做流量,有很多的秘密,可能你知道别人不知道,我们可以用10年时间慢慢的磨炼这些点、这些细节,让自己区分于别人,在一个热点里面根本不会给创业者这样的时间、探索的空间。

 

所以作为一个普通创业者,应该预见什么是未来的热点,今天不被看好的但今天提前去布局,当它真的变成未来热点的时候,你就会变成一个白马创业者了。所以冷门行业反而适合普通的创业者,适合一般的白手起家的创业者,真正区分好的投资人和一般投资人很重要的一点,实际上不是你们去追热点,而是提前预见到下一个热点是什么而提前去布局。

 

我们选择冷门行业的时候很简单,什么东西是美好的,什么东西是社会上需要的,什么是在国外已经被做完了而在中国还没有被发现的行业。中国今天几乎所有的行业都可以结合互联网、结合AI被重新定义一遍,有太多的公司在美国已经做到80分、90分,而在中国才40分、50分,还没有被重新定义。现在在中国一些新的团队、一些新的创业者会崛起,一些新的资本会诞生,这些会比比皆是。58集团在中国的生活服务领域方面依然非常坚持专注的去做,我们看到在这些传统领域有太多的机会、太多的不美好要结合人工智能等技术得到提升。所以选择好的投资人,拿到足够的钱,不要去追热点,让自己不断的去改进。

 

未来中国创业不会再密集于几个城市,资源把人才吸引到西安来

 

中国今天的创业非常密集的集中在一些地域,比如北京中关村、阿里巴巴周边、深圳等,集中于几个城市,中国的投资人也是非常密集的在北京、在杭州、在深圳。而我们看美国的创业公司是非常分散的,比如互联网创业主要在硅谷,生物科技主要在波士顿,西雅图有很多伟大的公司,比如波音、微软、亚马逊等等,几乎每个美国城市都有很大的企业,而中国抛开北京、杭州、深圳这些地方,其他地方真正原创的大企业是不多的。

 

未来中国的创业不会再密集的扎根于这些城市,这也是中国今天策略的引导,适时的把资源人才吸引到西安来。

 

西安最近成为了网红城市,西安的房价猛涨,西安的人才在回流,创业的要素和投资的要素会往西安转移。因为北京、深圳这些城市各种资源太昂贵,北京、深圳的创业是非常浮躁的,在任何一个餐馆里面都可以听到有人在谈人工智能、区块链,太浮躁就意味着人太短视,我认为离开北京和深圳才能使心情变得平和,才能真正做实一个产业。

 

为什么选择西安?我觉得西安是一个中国高校密集的地方,建议永康书记做一个调研,工程师的比例我预测西安肯定是在中国前两位的,工程师不管是做硬件还是发动机,或者军工行业,工程师就是理性思维,让他去写代码、编程很容易就可以学会,所以工程师是相通的。所以工程师的数量对一个城市的创业氛围非常有帮助。西安的政府也非常开明,以永康书记和高市长为代表的领导班子,可以让西安成为创业的城市,大家是店小二的心态,不管用户有什么事情找到你都可以为你解决,这就是创业者最需要的心态。我认为所有的创业者和投资者都应该感谢西安这个城市,秦始皇当年把中国没有变成像欧洲这样说不同的语言、不同的度量衡、不同的法律体系的分散国家,他让今天在中国所有的互联网创业者,不管你研发上投资多少钱,在中国做同样业务的创业者,他在全世界的数值往往是数一数二的,可以让你有足够的资源和足够的空间,如果不是秦始皇统一了六国,不是中国说同样的文字和适用同样的法律,如果在欧洲我们召开这样的会根本不可能有500人参加,所以感谢秦始皇,感谢西安。

 

我们58集团也会越来越多的重视西安,58集团除了创业以外也在做自己的基金,会投很多的创业者。今天听到的很多生活服务领域都有我们的投资,58作为一个投资机构,我可以负责任的讲,我们非常懂创业者,因为我们自己也是创业者,我们绝不伤害创业者,我们也愿意帮忙,除了钱方面,在流量方面、管理方面等都可以帮助创业者,我们也相信这个行业绝对不会只有我们一家,这个行业会非常的繁荣

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